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猎头找人真是个技术活

添加时间:2020-03-24 17:37:08
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猎头招聘 www.freeunderwaterimages.com   很多猎头在入职的时候,会有人告诉他,猎头前期一定要勤奋,要足够努力,要付出,后期的回报会越来越大。

猎头找人真是个技术活

  很多猎头陆陆续续打出电话之后,得到的回馈却让他们崩溃,能搭理他们的候选人实在太少了。

  要不就是不接电话,要不就是听说他是猎头就挂掉电话,此后再打电话就是空号。猎头只想抓住候选人的肩膀前后摇晃,难道自己真的这么不受待见吗?

  其实所有猎头普遍都会面临这几个问题。

  第一个问题就是所有猎头寻访候选人的途径都大致相同。

  想一想,客户放出一个岗位,若干个猎头公司接单,结果就是一大批猎头给同一拨人打电话。

  一个候选人一天接若干个电话,接到最后估计看到来电就想挂吧,一听到猎头这两个字就头疼。

  看着手机屏幕上几个未接来电,可能他心里会庆幸,幸好自己没接电话,要不烦死了。即便知道猎头是给自己推荐岗位的,可电话太多了也吃不消呀。

  可以说,市面上稍微有些经历的候选人都被猎头骚扰了个遍。

  第二点就是候选人的质量难以言说。

  候选人都很高冷,不爱搭理人吗?想必也不是。

  有很多候选人还是愿意搭理猎头的,比如说一些资历一般的人,他们特别愿意猎头给自己推荐工作,可问题是你愿意推荐他,客户愿意接受吗?

  而质量很好的候选人往往要不就是已经有了深度合作的猎头,他们一般不愿意考虑那种不熟悉的猎头,要不就是态度非常好,你跟他联系了若干次,他也不拒绝,你觉得很有机会,把精力都放在他身上,但是突然某一天他告诉你,他已经找好工作了。

  气得猎头牙齿直痒痒,真是渣男呀,敢情你把我当备胎。

  第三点就是质量好的候选人他们很能拖。

  这种人根本就不急于找工作,他们很清楚自己目前的工作得来不容易,所以他很爱惜羽毛,除非是遇到自己很合适的,能让自己收入和职场前景大幅跃进的机会,他们才会考虑。

  你给他推荐的机会,他感觉还行会放在备选录里,但是你约他去面试,他可能不一定会去。

  这种人经常让猎头感觉有戏,但是想前进一步,就会遇到无形的阻力。

  这也是个渣男。

  第四点就是哪怕候选人去面试了,他也有可能像鱼儿一样脱钩。

  理由各式各样,比如说:候选人希望达到的条件,客户给不出来,或者是薪资待遇不行,或者是岗位职责他不满意。

  可以说,猎头手中的候选人一抓一大把,但是你问他这些人是不是他的人脉,很多猎头迷茫之后只会摇头。

  抓不到手心里的人,就不能算人脉。

  针对第一种情况,做猎头的一定不能仅仅把找到候选人的渠道放在线上,可以多参加一些线下的活动。

  比如线下的聚会,线下的论坛等等。有很多名不见经传但是能力极强的人都会出现在这里,或者是让候选人给你转介绍,总会有那么几个愿意给你转介绍的人,万一成功了,你就能出一笔单子,而且能多认识一个朋友。

  第二点,就是不要把工作当成一个任务来完成,要多提高自己的专业度。

  当你在一个行业挖掘得越深的时候,你就能知道客户和候选人的核心需求。

  在不同的阶段,候选人最重要的东西是什么,有些候选人可能连自己都想不到,但是你帮他想到了,他会很感激你。

  关注候选人和客户最根本的利益,并且把这些关键的信息相互传达到,哪怕单子没有成交,这些人也会因为你的真诚而转化为你的人脉。

  做猎头的朋友一定要清楚,猎头不是中间商,而是客户和候选人的良师益友。做猎头除了勤奋努力之外,一定要找对方法,突破沟通障碍,和候选人建立深度联系。

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